Afnemersanalyse? Alle ondernemingen hebben klanten ofwel afnemers. Dit is in ieder geval de bedoeling en het liefst zo veel mogelijk. Het is in ieder geval duidelijk dat de onderneming niet zonder haar afnemers kan. Afnemers kunnen verschillende groepen mensen zijn. Hierbij kun je denken aan de leveranciers, (tussen)handelaren en tenslotte de consumenten zelf. Om succesvol […]
Lees verder >>
De gunfactor kan je het beste vergelijken met de X-factor. De gunfactor gaat over een totaalpakket aan karaktereigenschappen die ervoor zorgen dat je sympathiek overkomt, en dat maakt dat de ander jou iets gunt. De gunfactor is een belangrijk aspect binnen ondernemen. Door klanten iets te geven, zijn ze sneller bereid om jou iets terug […]
Lees verder >>
Contentstrategie. Alles dat relevante informatie bevat op internet valt onder de noemer content. Iedere website bevat content, maar ook intranets, social media, apps, mailings en nieuwsbrieven. Wanneer je een website moet vullen met drie webpagina’s tekst dan is de nood voor een goede contentstrategie niet zo hoog. Heb je duizend-en-een content onderdelen nodig voor blogs, […]
Lees verder >>
Als MKB ondernemer word je in een wereld gegooid vol met internet marketing challenges. Je moet online goed presteren, duidelijk aanwezig zijn en goed inspelen op je prospect, klanten en andere stakeholders. Lastig, lastig, lastig. Na het lezen van dit artikel weet jij: – Welke marketing middelen je kan inzetten. – Op welke wijze je […]
Lees verder >>
Verkoopstrategie bepalen? Ben je van plan om in de toekomst een bedrijf op te starten? Dan laat je beter niks aan het toeval over. Alles begint met een zorgvuldig uitgewerkt ondernemingsplan. De verkoopstrategie maakt daar een belangrijk deel van uit. Of je nu een product of dienst verkoopt, met een doordacht plan heb je een […]
Lees verder >>
Bloggen is vandaag de dag hot, hip en happening. Houd je van schrijven? Heb je veel kennis over een bepaald onderwerp? Start je eigen blog! In dit artikel leer je: – Waarom een eigen blogplatform je zakelijke kansen vergroot – Hoe een blogplatform bijdraagt aan nieuwe contacten – Dat een blogplatform je vindbaarheid en zichtbaarheid […]
Lees verder >>
Het promoten van een bedrijf kan op tal van verschillende manieren. Belangrijk is dat de wijze van promoten bij jou past, maar ook bij jouw doelgroep. Wil je weten op welke manier jij je bedrijf kan promoten? In dit artikel laat ik je verschillende manieren zien hoe je een bedrijf kan promoten. 1. Eigen website […]
Lees verder >>
De term ‘new business’ wordt in rap tempo meer en meer gebruikt. Met name op de sales afdeling is new business hot topic. Loopt de omzet terug, verdampen volumes of gaan er klanten weg? New business is de oplossing. Om jou meer kennis te laten maken met deze nieuwe sales term, zal ik in dit […]
Lees verder >>
Veel ondernemers stellen een bepaalde verkooptarget voor zichzelf op. Dit zijn verkoopcijfers die ze in een bepaalde periode willen halen, bijvoorbeeld in een maand tijd, in een kwartaal of in een heel jaar. Heb jij ook een of meerdere verkooptargets voor jezelf opgesteld, maar weet je eigenlijk niet zo goed hoe je deze target of […]
Lees verder >>
SPIN Selling is heel kort gezegd een manier om achter de behoefte van de klant te komen. Het woordje ‘SPIN’ kan helpen om de behoefte van je klant verder te duiden, omdat de letters van het woordje ‘SPIN’ een leidraad vormen voor een vraaggesprek waaruit de behoefte van de klant kan blijken. In dit artikel […]
Lees verder >>